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都市丽人两次品牌蝶变

2018-12-20    来源: 香港马会  跟贴 0

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    都市丽人与采纳的姻缘始于2008年,当时都市丽人以“产品+渠道”的销售模式取得了不俗业绩,但也存在品牌价值塑造不足、产品对定位支撑不足等问题。采纳的首次出手,就是帮助都市丽人从单一市场扩张到品牌价值的360°提升!

    有别于主流品牌高高在上的姿态,立足于都市丽人大众化的价格定位,采纳另辟蹊径提出“分享”的概念,以平易近人的形象与顾客沟通。结合内衣时尚美丽的诉求,又提出“风尚”的核心价值,定位在“引领大众风尚”,塑造品牌与消费者分享美丽的亲近关系。将都市丽人从单纯的高性价比的产品价值,升级到情感精神层面的价值,使都市丽人与竞品形成明显差异区隔。

    然后进一步完善“售卖+体验+产品+分享”的支持体系,设计更具识别性的四叶草logo,引入当红明星的代言,打造轰动业内的5A风尚平台和《内衣营销圣经》,统一更新终端店形象......

    第一次合作结束,就创造了从6亿到26亿的销售业绩飞跃,1年增开加盟店800多家,成就了都市丽人一代霸主的地位。

    经过数年发展,都市丽人遭遇瓶颈,原有的街边店生意模式越来越不能适应新的市场与消费者,面临品牌老化、销售动力不足的压力。故,再次找到采纳寻求破解之道。

    想让消费者买单,首先要找到消费者真正的需求。

    采纳通过调研发现,竞品主要围绕时尚、材质、款式、功能等诉求,但高达96%的女性购买内衣希望得到“自然的健康”,而健康的前提是选择正确的内衣。“健康+美观”既是消费者的需求点,也是都市丽人的机会点。

    遵循采纳十项基本原则——聚焦原则,采纳让都市丽人聚焦于帮助女性穿对穿好内衣市场。我们推出战略“穿对+穿好=都市丽人”,带给消费者“不止贴身,更为贴心”的全新体验!打造“穿对穿好三部曲”,全面落实战略。

    一:树立标准,巩固竞争壁垒

    从产品规划、设计样式、选料材质、制作成品、终端铺设、线下服务等环节为都市丽人紧扣穿对穿好,巩固品类占位。

    二:内部树立管理规范,增强竞争实力

    针对都市丽人公司内部的企业董事、职能部门、基层员工和经销商,为都市丽人输出一整套穿对穿好管理规范。

    三:外部输出超级IP丽妞,传递品牌价值

    为都市丽人创造IP丽妞,采用互联网化表现形式,造型与产品完美结合。利用丽妞活跃于线上线下,更好的传播穿对穿好理念。

    通过全新的品牌战略升级,从快时尚大众品牌升级为都市高端时尚品牌形象。第二次合作,实现销售额突破60亿,门店扩张至全国7300多家门店。

    采纳助力都市丽人两次蝶变,携手走过近20年的蓬勃发展!

 




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