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当汽车遇上智能采购 东风雪铁龙解锁汽车营销的创新密码

2019-01-28    来源: 香港马会  跟贴 0

中国作为目前世界上最大同时也最具潜力的汽车消费市。??当S辛恳殉??/span>2亿辆。2018年中国汽车行业市场整体增长幅度逐渐放缓,行业竞争加剧,混合动力、新能源等新兴技术成为主流,广大车企都在不断探索适合中国市场的汽车生产与销售的新模式。

面对国内市场激烈的竞争局面,东风雪铁龙在提升产品竞争力的同时,也一直尝试改良传统的渠道销售与激励体系。为了让品牌更好地直面消费变革、精准营销,东风雪铁龙通过联手京东企业购实践智能采购,从企业的供应链管理品牌推广、营销模式等发一系列变革。

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作为在中国市场深耕27载的知名国际品牌,东风雪铁龙不仅在用户中树立起了良好的产品口碑,在用优质的产品和服务回馈广大车主的同时,东风雪铁龙建立遍布全国的销售体系,也不断改善经销商的激励政策,达成车企、经销商与用户的共赢生态。

在与东风雪铁龙的合作中,京东企业购为汽车渠道激励场景打造的集进销存管理和销售积分于一体的渠道奖励模式,使汽车渠道及经销商可以直接通过工龄、销售、绩效等考核方式获取积分,销售顾问可在线实时兑换由京东企业购提供的积分等值的营销礼品。凭借京东丰富的商品品类、海量的商品库存和品质保证,有效支撑起汽车渠道奖励积分体系,这样的创新激励模式激发了经销商销售的积极性。

京东企业购为东风雪铁龙提供的不仅仅是渠道奖励商品,更通过在企业用户和员工激励方面沉淀的数据,为东风雪铁龙推荐目标用户画像,智能分析用户每一季营销活动、每一个传统节日的场景需求,进而提供精准的积分兑换商品推荐。京东通过企业级配送网络提供准点送达服务,大幅提升营销活动的渠道满意度,增强员工的消费粘性及对品牌认可度,帮助企业实现营销活动效果最大化。

据悉,东风雪铁龙营销商城平台上线首日,京东企业购通过大数据分析精准推荐的优质商品,大大激发了4S销售顾问的营销积极性。未来该平台还将开通车主积分兑换等回馈服务,进一步打通东风雪铁龙用户体系,使用户可以实现“4S买、京东换”,提高用户消费体验。

回顾 2018 年,京东已同包括东风雪铁龙在内的众多国内外车企在智能采购、汽车后市场、汽车金融等领域展开了广泛合作,实现汽车行业从产到销的全链条数字化服务,供应链数字化升级的京东模式”也正成为行业通过内部转型应对外部竞争与经济转型压力的范本。可以预见,2019年中国的汽车销售市场的竞争将更加激烈,京东也将继续基于自身的智能采购和供应链优势,探索不同场景下的供应链数字化升级,助力广大车企价值创新。


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