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京东携手《复仇者联盟4》玩转超级IP日 多品牌创销售纪录

2019-04-29    来源: 香港马会  跟贴 0

4月26日,京东携手《复仇者联盟4》(以下简称“复联4”)的“超级IP日”专场上线,清扬、安踏、迪士尼、亿滋、好时、欧莱雅等21个品牌,通过电影衍生品的生态链,在京东平台推出了多款“复联4”特色定制款商品,触发粉丝与品牌的联动效应,创下多项令人瞩目的销售记录。

上线当天,活动主会场重点突出IP衍生品,通过营造IP场景以吸引粉丝,并以“复联4”合作新款为支点,以点带面促进常规商品的销售,吸引千万级流量,销售额达历史超级IP日活动的2倍。活动吸引过百万人参与,其中大部分流量占比来源于APP端分享,互动传播性极强。此外,内容会场将IP粉丝与品牌粉丝相互转化,为各品牌店铺带来平均增粉数十万的显著效果。可以说,此次京东携手超级IP“复联4”,不仅是超级电影的推广,更通过超级符号的深度挖掘,联合品牌,扩大粉丝经济,引领全球风尚。

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乐活型消费特征明显 卡西欧1小时售罄

纵观此次合作的21个品牌,时尚特色的单品成为众多消费者的新选择。卡西欧本次推出的“复联4”定制款手表在上线一个小时后便全部售罄,截止4月26日22:00,复联IP款联名手表共计出库完成2831支;欧莱雅推出男士护肤和女士护肤两大品类英雄同型,逆转“危肌”,其“复联4”定制版版套包上线2小时销量突破2000套,全天突破5000套,活动上线仅47分钟,欧莱雅品牌整体成交GMV即突破100万元,全天销售额破千万元,创造了继京东“3.8蝴蝶节”促销活动后销售额破百万最快纪录及全天最高纪录。

而在更能体现有趣新奇的迪士尼京东自营旗舰店中,漫威十周年纪念款“钢铁侠MK43战损版珍藏玩偶可动手办EAA-024”成为销售额和关注度的双料冠军,销售金额占比达到迪士尼品牌的三成以上;漫威复仇者联盟儿童试管拼图150片(迷你颗粒拼图)150片54Sf1503667成为销量最高的单品,首批500套全部售罄。值得一提的是,迪士尼品牌整体销量中,京东PLUS会员订单占到其全部订单总数的70%以上,京东PLUS会员红利在品牌销售上持续发力。

玩具品牌乐高也表现不俗,其京东旗舰店全店销售翻日销2.5倍,0点爆发翻日销5倍,单日售出的颗粒,累积高度相当于30个东方明珠。

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升级品质生活趋势显著 店铺增粉效果显著

高品质、健康化的生活也逐渐成为消费者的重要诉求,提升生活品质的单品表现抢眼。美的空调京东自营店铺销售超同比600%以上,活动当日最早收到“美的无风感空调漫威定制版-美国队长”的用户在当日上午10点已经完成了空调的安装,畅享“美队速度”。

广受家庭用户青睐的扫地机器人品牌科沃斯在活动当天销售环比前30天日均销售增长超1200%;欧乐B(Oral-B)电动牙刷及牙膏复仇者联盟限定IP款日客单价是全店平均单价3倍;9000/10000等高端机型受IP效应拉动,销售提升占比超8个百分比。而看中京东品质,针对男性用户的产品更是得到追捧。飞利浦将消费群体和“复联4”粉丝群体相结合,推出了“复联4”系列电动剃须刀,其单日新品销售数量相当于故宫IP定制款新品一周的销量,成为当之无愧的热品。

与此同时,“京东超级IP”也为各大品牌的曝光增粉带来更多可能。超级IP日当天,衍生品ZiplocIP,手机配件旗下咪咕品牌均有过万级别的粉丝增长;健力多在上新当天进店访客更是增长了15倍。

实际上,为了给各大品牌销售护航,京东站内提供了如“超级IP日”专场资源、手机京东换肤、开机屏等站内核心资源;站外还打造IP营销盛宴——《复仇者联盟4:终局之战》影迷盛典、“京东超级APP”首款概念宣传片、朋友圈广告等,均为本次京东“超级IP日”精准引流,带来关注。

业内评论认为,京东携手超级IP和品牌商,打造营销聚合体,让品牌商一起内容共创、资源共享。品牌商获得销量提升的同时,也获得更多关注,消费者和粉丝获得更好的产品体验与福利,多方多赢。





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